互联网上淘“金”忙

——岷县电商产业发展观察

■ 本报记者 杨晓军 王宏宾

在今年“双十一”电商促销节前夕，走进岷县电子商务服务中心，距离零点开抢还有6个小时，於军强显得有点忙，测试网络、调整机位、调试灯光……他在为晚上的直播带货做着紧张的准备工作。身后货架上摆满了各种包装、不同规格的产品，主要是岷县当归、黄芪、党参等中药材切片和岷县点心、野草莓罐头、黄芪蜜等农土特产，还有来自全市各县区和省内其他市州的农土特产，俨然一个品类齐全的农展馆。

於军强是岷县军强电子商务有限公司的总经理，也是岷县电商产业发展的“领头雁”——岷县电子商务协会会长。从早年间摆地摊贩卖当归到现在开设有5家网店，只有初中文化程度的於军强，他的人生堪称传奇。这个徜徉于互联网的“岷县当归哥”，每年将140吨的岷县当归等中药材通过互联网销往全国各地，年销售额达1300万元。

位于我市东南部的岷县是“中国当归之乡”，境内盛产当归、红芪、黄芪、党参等238种道地中药材，是全省道地中药材的最佳适生区之一。岷县当归更是驰名天下，素有“中国当归甲天下，岷县当归甲中华”之美誉。目前，全县中药材种植面积达到60万亩，其中当归种植面积30万亩，产量7万吨，约占全国总量的80%，占全国出口量的90%以上。中药材收入占贫困户家庭收入的60%以上，已经成为当地脱贫攻坚的主导产业。

产业有了，市场在哪里？长期以来，岷县中药材销售主要依托中国当归城等线下交易市场，农民种植的中药材靠自己背去集市销售或药贩上门收购，经过多个中间环节辗转多次最后流入更大的交易集散地或一线城市等终端市场。在互联网不太发达的年代，由于信息不对称，药农往往难以掌握终端市场的价格，“卖难”和“贱卖”在所难免。

有没有一种高效的组织形式，将种植户的中药材不经中间环节直接输送到终端需求市场？随着互联网的普及，电子商务蓬勃发展，这个问题自然迎刃而解。电商销售中药材在岷县最早可追溯到2009年，当时由第一批先知先觉的互联网农民，顺着时代潮流在懵懵懂懂中开始触网做起了电商。当时，许多人还不知“淘宝”是什么，农村通信基础更是空白。

经过20年的发展，岷县各类网店已达1000多家，其中天猫旗舰店18家，电子商务企业69家。可别小看了这一个个隐藏在电脑屏幕后面的网店店主，他们年销售额上千万元的不在少数，甚至有的年销售额达5000万元以上，已然成为一支不可忽视的经济力量。数据显示，今年截至10月底，岷县电子商务销售总额达到2.07亿元，网购金额2.27亿元，带动贫困户人均年增收800元以上。

互联网就像一条纽带，一头连接产业，一头连接市场，在这条信息高速路上，唯一可称得上中间商的便是像於军强一样的电商达人。他们依托合作社和老百姓签订中药材收购协议，以高于市场价2—3元/公斤的价格将品质最好的原药囤在手上。这样，不仅提高了种植户的收益，更是网店生存的基础。

走进茶埠镇岳家湾村，初冬温暖的阳光照进郝爱国家的小院，院子里晾晒着各种中药材，真可谓“满院药香”。90后小伙郝爱国目不转睛地盯着电脑，淘宝下单的“叮咚”提示音响个不停，屏幕上闪烁着一个个对话框让他目不暇接，打印机上“吐”出的一长串快递面单铺到了地上。“在网上卖东西最重要的就是品质和信誉，只要你网店的货好，不愁没有订单。”郝爱国说。

走进包装车间，五六个妇女就像在流水线上一样分工明确，装袋、称重、封袋、打包、贴单井然有序。不一会儿，地上的包裹已堆积成一座小山，车间外顺丰快递上门收件的运输车已驶入小院。

“最近每天能卖300多单，最受欢迎的还是当归片和黄芪片。”郝爱国说。回忆起刚做电商时每天订单只有个位数的艰难，郝爱国连自己都不敢相信，他能把一个不起眼的网店做到年销售额800万元的规模。2015年，因病致贫的郝爱国一家被纳入当地建档立卡贫困户，成为脱贫帮扶对象。当年，他被推选为电子商务进农村综合示范项目培训对象，培训回来后就开办了自己的第一家网店，开始尝试网上销售中药材。

从自主创业到增收脱贫，再到帮扶身边的贫困户脱贫，郝爱国只用了五年时间。为了带动更多贫困户抱团发展，郝爱国创办了岷县如康中药材农民专业合作社，通过给种植户免费提供有机肥和生物农药，同时给入社农户每年不少于800元的保底分红，并以高于市场价20—30%的价格与农户直接签订供货协议，将种植户纳入供应链体系，形成稳定的货源。目前，有300多户种植户与合作社签订供货协议，基本覆盖了岳家湾村及周边村社。郝爱国根据店铺销售情况，通过电话随时向药农调货，空闲时他也会上门去药农家“淘货”。

这种农户种植、合作社分拣切片、网店销售的经营模式在岷县被称为“电商+合作社+贫困户”电商扶贫模式，经过几年时间的发展，这种模式正在深入人心，因为种植户越来越依赖电商店主，愿意直接将药材卖给他们。

电商扶贫在带动种植户增收的同时，解决了一大批贫困群众的就业难题。据了解，岷县现有电商从业人员达6900人，这其中有通过政策扶持自主创业开办网店的互联网时代新农民，也有通过就近务工增加收入的贫困群众，还有在产业链上游从事智力服务的知识精英。其中还包括借助新媒体的兴起而诞生的众多自媒体大咖和人气主播，他们利用电商平台和抖音、快手、火山等短视频平台，讲述岷归故事和地方风土人情，通过直播带货和商品链接、橱窗展示等方式，源源不断地将岷县中药材销往全国各地。

自去年以来，在社交平台突然火起来的“甘肃二蛋”，是秦许乡中堡村一个地地道道的村民，名叫於维刚。刚开始，他仅在今日头条和抖音、快手上以娱乐为主，发一些乡亲们种、收当归的生活日常，没想到很受粉丝欢迎。看到同村的电商达人生意做得风生水起，他索性也当起了主播，尝试以短视频形式，以自带喜感又土味十足的风格为岷县当归、黄芪、党参等中药材代言。仅一年时间就收获了11万粉丝，成为今日头条认证的“扶贫达人优秀成员”和“优质三农领域创作者”，每年销售中药材2万斤，月销售额近10万元。仅今年“双十一”，他通过西瓜视频和抖音直播，就卖出了1000多单中药材，销售额7万元。

如今，“网红带货”这种电商新业态在岷县迅速兴起，成为农土特产销售主渠道，实现了电商扶贫模式的创新与发展。

今后，岷县将通过对以中药材为主的农特产品进行精细研发和品牌打造，不断提升农产品整体竞争力和知名度，借助互联网技术的广泛应用，全方位营销推广岷县特色产品，让电商产业成为经济发展的强劲引擎。