岷县猫尾草迎来收割季。本文视频、图片由新甘肃·甘肃日报记者王占东 采制

新甘肃·甘肃日报记者 王占东

6月，岷县猫尾草迎来收割季。

清风吹拂着接天连地的青草，为沃野葱茏的山川平添一道柔软、温婉的美。

在寺沟镇立林村，四面八方的农民将收割的青草运送至岷县绿草种植农民专业合作社，社员和附近前来务工的农民忙着拣草、摆草、烘干，邮政、极兔、顺丰的快递车辆来回驰奔，将网上刚刚下单的猫尾草运往全国各地。

一片丰收的景象，在绿水青山间铺展开来。

一

在繁忙的合作社里，“90后”合作社总经理王雯娟，拿着一包500克的烘干猫尾草说：“这一包，我们在网上售价26元，最近每天外销2800单到3500单。”

放下手里的货，她指着旁边包装完好、码放整齐的“烘干提摩西草（甘肃北提）”货品说：“这批货即将发往亚马逊美国仓，约一个月海运后抵达，届时美国客户在亚马逊平台下单，次日即可送货。”

农民专业合作社组织农民分拣猫尾草。

王雯娟展示特级烘干猫尾草。

岷县的猫尾草，要卖到海外了？

面对记者的疑问，王雯娟分享了一则喜讯——2023年3月31日，他们合作社成功开设亚马逊跨境店，拓展岷县猫尾草海外销售渠道。

这来源于她之前对跨境电商的了解和学习，特别是去年12月岷县政府组织企业赴浙江对跨境电商的一次考察。

考察期间，王雯娟意外发现，在猫尾草的国际市场上，能做大量精品高端烘干草的，只有岷县当地企业。做跨境电商的浙江有关企业负责人对岷县猫尾草的国际市场竞争潜力给予了充分肯定——国外客户对精品高端烘干草的价格并不敏感，只要有好的产品，价格高一些也很受欢迎。

捕捉到这一商机后，王雯娟当机立断，要在跨境电商平台上注册店铺。带队的岷县政府有关负责人当即安排成立专班，帮助王雯娟对接亚马逊跨境电商事宜。2023年3月31日，王雯娟所在企业在全球最大的跨境电商平台亚马逊注册店铺成功，并于6月12日成功注册商标。

这才有了岷县猫尾草国际第一单即将发往亚马逊美国仓的突破。

中国邮政快递车辆开到猫尾草田间地头。

二

猫尾草是一种什么草？岷县又是怎么将猫尾草做到行业领先的？

这要从猫尾草与岷县的历史渊源说起。

猫尾草，也叫提摩西草，属禾本科多年生草本植物。它有很多名字，比如土狗尾、牛春花、猫尾草、猫尾射、虎尾轮等，因为这种植物随风左右晃动的时候，非常像猫的尾巴，所以更多被叫作“猫尾草”。其粗纤维含量高、适口性强，是赛马、奶牛、兔子、龙猫、仓鼠、豚鼠、羊驼等啮齿类动物理想的长纤维饲草，对延长高产奶牛的产奶年限及赛马的耐力有独特的作用。

岷县，位于甘肃南部，地处青藏高原、西秦岭、黄土高原交汇地带，境内海拔2040-3754米，生态环境良好，全年雨量充沛，为优质牧草生长提供了优越的自然条件。

上世纪40年代，岷县马场从国外引进饲草，经驯化、选育，培育出岷县猫尾草，形成了独具地域特色的地方优势品种。1990年，经全国牧草品种审定委员会审定登记，定名为“岷山猫尾草”。

岷县山川里的猫尾草。

2005年，为拓展脱贫致富门路，寺沟镇立林村党支部书记王彩忠开始大面积种植猫尾草，并带动村里农户种植，于2013年成立岷县绿草种植农民专业合作社，做猫尾草批发。2015年，王彩忠遇到来岷县收购苜蓿制作宠物饲草的客商，受到启发又转战猫尾草宠物零售市场。但由于种种原因，合作社的猫尾草销售受阻。2019年，王彩忠将大学刚毕业的女儿王雯娟从西安叫回来，让年轻人帮助解决遇到销售难题。

“我推开仓库，积压的饲草满满当当，有几千吨。”王雯娟回忆，“怎么办？我思前想后，通过电商销售是个好办法。”

2019年9月，王雯娟尝试在电商平台卖货，从每天1—5单开始，两个月后每天竟达到500单。至2020年2月，每天外销突破3000单，登上了所在电商平台宠物饲草排行榜第一名。到2021年初，合作社之前积压的饲草全部卖完。

“这是因为岷县有猫尾草原产地优势。”王雯娟说，渠道一旦打通便货畅天下。2021年合作社又注册成立了甘肃嘉之源农业开发有限公司，对接更大的市场，带动全村猫尾草种植面积达到4843亩，人均5亩左右，并与周边农民签订单，保底价收购。合作社还在多家电商平台开设了10家店，形成种植、加工、仓储、物流的全产业链和“产业+电商+配套”的发展模式。

三

如今，寺沟镇种植的猫尾草鲜草每公斤售价1.5元—1.8元，晒干的每公斤7—8元，烘干的每公斤20元左右。农民一次种植可七年连产，一年一到二茬，亩产猫尾草鲜草3—4吨，亩均收入三四千元，最高达到五千元。猫尾草成了“致富草”。

在岷县绿草种植农民专业合作社带动下，寺沟镇立珠村一社的王亚军于2022年注册了岷县碧牧源草业有限公司，投资配套了烘干设备，自家种植30多亩猫尾草，通过电商做起零售、批发经营。

农民专业合作社组织农民将分拣后的猫尾草铺到烘干架上。

王雯娟展示正在烘干中的猫尾草。

岷县畜牧中心高级畜牧师岳民勤介绍，目前岷县已有13个乡镇、182个村种植猫尾草10万亩，已经成为全国最大的猫尾草种植加工基地。2022年产干草6万吨，产值4.5亿元，占全国猫尾草比重80%以上。2023年3月，岷县寺沟镇立珠村（猫尾草）入选农业农村部第十二批全国“一村一品”示范村。

买家下单后，合作社将猫尾草进行打包发货。

岷县猫尾草销往全国各地。