让“土货”变成“抢手货” 电商开启扶贫新模式

——记甘肃聚和泰电子商务有限公司董事长李爱军

定西日报记者 石建强

“只要鼠标一点，大约3天至5天时间，咱家的当归就能走进千家万户。”甘肃聚和泰电子商务有限公司董事长李爱军说。自2009年公司建成运营以来，他的团队已通过电商平台将近万吨地道中药材销往全国各地，大山里的“土货”搭上了“电商快车”，变成了城市上班族的“抢手货”。

出生于岷县西寨镇上三族村的李爱军，大学毕业后在酒泉一家风电企业工作。通过努力打拼，他从车间一线员工慢慢晋升到总经理助理。原本可以继续安逸工作，但因一次偶然的机会，李爱军在网上看到家乡的当归因购销不畅出现滞销状况。为此，一直喜欢互联网行业的李爱军，萌生了开网店的念头，一心想把农民群众生产的优质药材和土特产，通过互联网直接送到消费者手上，提高农民群众经济收入，为家乡的中药材正名。

2014年，李爱军毅然辞去安稳的工作，回到家乡成立了岷县聚和泰中药材有限公司，并成立了当时全市唯一一家天猫旗舰店——聚和泰旗舰店，依托家乡独特的资源优势，开始了创业追梦的征程。

这一年也是李爱军创业最艰难的一年。为了帮助农民增收，他提前预订了同村的5户药农的当归、黄芪、党参等优质药材。等他的网店有订单时，李爱军直接从这些药农那里以高于市场价2元/千克的价格拿货，但是因为经验和运营能力的限制，并没有做出很好的业绩。

但好强的李爱军并未因此消沉，他坚信电商销售一定有市场，并在坚持学习钻研电商知识4个多月后，通过一次天猫聚划算活动，两天就出售了6000多件黄芪片，和李爱军合作的农户也多收入了1万多元。大家也看到了希望，李爱军和同事们在一间狭小的办公室里一边接单一边打包，就此开启了电商创业的浪潮。

2015年，网店的经营也步入正轨，农民群众得到了实实在在的利益，更多的农民也希望加入到电商创业中来。但是，李爱军深知电商创业的艰辛和不易。他抢抓国家提出发展众创空间推进大众创新创业及省上提出的推进意见， 并在岷县县委、县政府的大力支持和相关部门的精心指导下，成立了聚和泰电商众创空间，为草根电商创业者提供场地、货源和技术指导，帮助他们开设自己的网店，让电子商务惠及更多的农民群众。同时，也希望通过众创空间整合资源，齐聚大家的力量，将岷县的电商产业做大做强，将农特产品做成品牌，进一步提升农民群众的经济收入。

近年来，岷县电商产业逐步兴起，网店销售不断攀升。李爱军积极鼓励引导种植大户、贫困户组织成立农民专业合作社，由农民专业合作社整合资源，吸引更多的贫困户参与，按照标准化种植模式生产，再用高于市场价2-5元/千克的价格提供给电商公司，既确保了货源的数量和质量，又扩大了产业覆盖面，提高了农民群众的收益。目前，李爱军与10家合作社签订了种植、购销协议，实现合作社每月多收入5000-10000元，分解到贫困户每户每月多收入500元左右，并带动就业农户约100人，其中贫困户37人。

在岷县县委县政府的支持下，李爱军与镇、村两级签订扶贫帮扶合作协议，利用东西部扶贫协作资金，和十里镇、中寨镇六个贫困村签订合作协议，公司每年拿出24万元分红给村上贫困户。并将齐家村集体闲置土地租赁下来，每年拿出6万元用于村集体经济，从而带动村集体增加收入；在此建立电商扶贫车间，实现当地农民就近就业，最终达到脱贫的目标。

李爱军说：“电商创业对于每个人都是平等的，不是你没资金、没基础、没文化就做不起来，也不是你有资金、学历高，就一定能做好，电商创业特别要依靠土地、依靠农民的农村电商，要树立爱农村、爱农民和艰苦奋斗的精神。”

目前，李爱军正带领他的68人创业团队经营着岷县当归、黄芪、党参以及本地其他土特产，进行线上线下同步发展。他的公司先后被评为省级“电商众创空间、电商扶贫优秀企业、电商扶贫优秀网店、电商示范企业”和县级电子商务明星企业。2016年至2018年，李爱军也先后当选为定西市第三届人大代表，并荣获定西青年五四奖章和西市五一劳动奖章。